叙事成品01 · 「钱去哪了」60秒口播逐字稿（业主版）
2026-09-04。55 叙事方法的第一条成品样稿。面向业主（获客/建信任），开头暴击、中间算一笔明白账、反直觉点破、收口立人设。约 260 字，口播 55-65 秒。数字沿用 54 的 B 级区间，不做精确承诺。
成品逐字稿（可直接照读）
【0-6秒·钩子，直视镜头，语速稍快】
你家装修二十万，你嫌贵；
干活的师傅，说他没挣到钱；
开公司的老板，还天天喊赔钱——
怪了，这钱到底让谁挣了？
【6-25秒·算账，掰手指，一条一条来】
今天我把这一百块给你掰开：
三四十买主材，十几块买辅材，三四十是人工；
剩下十几二十，要养门店房租、养销售、花钱买客户。
材料从厂家到你家，过一道手加一两成；
小区进场费、封阳台的买路钱，最后也摊进你账单。
【25-45秒·反直觉，放慢，压重音】
还有一大块钱——谁也没挣着。
返工、扯皮、坏账、师傅落下职业病看病的钱，
全白白耗掉了。
所以真不是哪一个人黑心，
是这行环节太多，人人都在交「过路费」，
最后干活的人，拿的是剩下的零头。
【45-60秒·收口立人设，语气放稳、放真诚】
我干这行快三十年，就认一个理：
把多余环节砍掉，把账摊开给你看——
材料用什么、人工多少、哪笔是过路费，一笔一笔写给你。
你看得明白，这钱才花得踏实。
关注我，装修不花糊涂钱。
三个可替换开头（A/B 测试用）
1. 「装修这行有个怪事儿：业主嫌贵、师傅喊穷、老板说赔钱——那钱呢？」
2. 「我干装修三十年，今天说句同行不爱听的：你交的钱，大半没进干活人的兜。」
3. 「一张二十万的报价单，我带你看钱是怎么一层层没的。」
拍摄/表达提示
- 全程不用书面词：把「经济租」说成「过路费」，「交易成本」说成「白白耗掉的钱」；
- 算账那段用手掰指头或贴一张手绘「100块流向图」，完播率更高；
- 不点名任何公司/物业，不渲染对立，落点是「我帮你把账算明白」而非「都很黑」；
- 评论区引导：「想知道你那张报价单哪些是过路费的，发我，帮你一条条拆。」
*守库人（叙事成品）· 2026-09-04 · 著作权人赵志海*